CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)就是用來建立和維護(hù)企業(yè)與客戶之間關(guān)系的系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠把所有渠道的客戶集中在一個(gè)客戶池中進(jìn)行管理，幫助企業(yè)改善客戶服務(wù)、提升滿意度和留存率。CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)能夠儲(chǔ)存所有客戶的詳細(xì)信息，讓銷售人員在繁忙工作中快速抓住商機(jī)與目標(biāo)客戶對(duì)接，并且對(duì)銷售過程進(jìn)行跟進(jìn)記錄。企業(yè)使用CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的意義究竟是什么呢？

1.記錄工作過程

CRM能夠幫助銷售人員記錄每一位客戶的詳細(xì)信息，包括其公司類型、個(gè)人喜好、訂單數(shù)據(jù)、業(yè)績數(shù)據(jù)和談判記錄等。當(dāng)企業(yè)的客戶規(guī)模擴(kuò)張到一定程度時(shí)，簡單的表格已經(jīng)無法滿足企業(yè)需求，而且客戶信息檢索速度慢會(huì)影響公司業(yè)務(wù)進(jìn)行。這時(shí)就需要CRM幫助企業(yè)記錄銷售人員跟進(jìn)客戶過程中的全部數(shù)據(jù)，方便銷售與客戶之間進(jìn)行對(duì)接。

2.防止客戶流失

在銷售行業(yè)中比較常見的現(xiàn)象就是銷售人員離職后其對(duì)接的客戶企業(yè)無法再聯(lián)系跟進(jìn)，給企業(yè)造成嚴(yán)重的影響。CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)能夠?qū)ζ髽I(yè)的客戶線索進(jìn)行嚴(yán)密管理，并且對(duì)銷售跟進(jìn)客戶中需要記錄的關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行核查，防止客戶資源流失。

3.規(guī)范員工管理

CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)能夠記錄銷售人員的工作內(nèi)容，詳細(xì)統(tǒng)計(jì)員工開發(fā)的客戶數(shù)量、獲取線索數(shù)量、成交訂單金額等數(shù)據(jù)。這樣能夠方便管理層考察員工工作業(yè)績和態(tài)度，實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的精細(xì)化管理。